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    對話高培乳業總裁伍蘇國:重構未來,高培臻愛草飼奶粉刷新市場新格局

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    2020年05月25日

      5月23日,北京志起未來咨詢集團董事長李志起以《重構未來——高培臻愛草飼奶粉刷新市場新格局》為主題,在直播間隔空對話國健集團(高培)總裁伍蘇國。疫情后奶粉市場未來趨勢如何?企業如何主動升級迎戰未來?直播電商如何讓高端品牌更有力?在對話中,兩位大咖就這一系列問題給出了他們充滿前瞻性的洞察和思考。

      《重構未來——高培臻愛草飼奶粉刷新市場新格局》深度對話

      機會都是留給有準備的人。伍蘇國表示,面對行業日趨白熱化的較量、疫情的影響和市場上翻天覆地的變化,以及面對消費人群、消費習慣和消費需求的改變,這對國內乳企來說既是挑戰也是新一輪的機遇。這將倒逼企業必須重構人貨場,做到立體有機結合。

      在伍蘇國看來,現在90、95后媽媽已經成為母嬰行業消費主流人群,她們是有高品質需求的一代,她們對產品質量的關注遠高于對價格的考量。同時年輕媽媽更傾向于通過互動方式去獲取和分享產品信息。所謂的人貨場,首先一定要重視人這一要素,做到以客戶為中心。從客戶需求出發,通過對年輕媽媽個性特征的深刻理解,從產品到溝通方式的創新,都要做到迎合年輕媽媽們的消費需求。

      “好奶源才能產出好奶粉”,高培在這方面同樣認真。高培臻愛草飼奶粉,奶源獲得新西蘭AsureQuality草飼認證(注冊號:FTGS002)。草飼奶粉,除了強調天然、無污染的飼養環境,更加尊重奶牛的天然生活習性,基本上全年戶外牧場放牧,0圈養,因此草飼的飼養方式讓牛奶中部分有益營養含量更高。據了解,因為草飼牛吃的是天然青草,不攝入谷物飼料,所以碳排放量比谷飼牛更低,對奶牛健康和自然環境保護非常有利,真正意義上實現了人、動物和自然和諧相處,規避了化肥,農藥,抗生素的使用,也滿足人們可持續發展的愿望。

      李志起表示,草飼奶粉作為奶粉行業新物種,是當下奶粉行業的新風口。同時,新西蘭被譽為“世界上最后一塊凈土”,是世界上最好的奶源地,新西蘭奶粉品牌也是消費者口碑和評價最高的。而高培臻愛草飼奶粉作為新西蘭原裝原罐進口的,在免稅店和各大母嬰專賣店都有銷售,身邊的很多孩子都在喝高培的奶粉。

      此前,高級乳業分析師宋亮表示,近兩年羊奶粉、有機奶粉等新產品紛紛上線,我們開始尋找既能滿足國人的健康需求,又能夠提升企業競爭力的一個發展領域,草飼就是這樣一個新的領域。草飼奶粉它的奶源是非常好的,是采用更接近天然原生態的一種生產方式所產出來的奶源。

      著名乳業專家王丁棉也表示,自己到國外考察發現,相比非草飼,草飼奶牛無人工干預,尊重動物自然規律的生活習慣和生存條件,奶牛生活質量高,體格更為強壯,不容易患病,草飼奶品質具有獨特的優勢。

      直播中,伍蘇國向大家推介了高培臻愛草飼奶粉。他認為,隨著新一代寶媽對食品安全、奶粉質量等方面更多的重視,草飼奶粉的市場發展迎來了機會。草飼奶粉天然、營養、安全的高端屬性,恰好符合新生代父母的高品質消費需求。愿每個孩子都能喝上草飼奶粉,讓孩子擁有更茁壯更美好的未來!

      伍蘇國還認為,在移動互聯網+5G即將到來的今天,直播將成為品牌營銷的一種常規模式。直播電商不能只講究快速賣多少貨,從長期發展來看更是為了實現品牌曝光和推廣,通過長期直播,在消費者心中不斷留下品牌印象,促進消費者未來的購買行為。在新的時期,高培也在積極擁抱直播電商新零售。

      目前高培已在全國發動大規模的直播戰役,聯合線下門店啟動千名推薦官直播帶貨。區別于其他品牌的線下大促活動,高培采取線上和線下聯動的直播新模式,能夠升級線上直播體驗,同時可以將線上直播的關注度轉移到線下,為品牌線下渠道帶來高人氣和高客流,從而大大增加品牌銷售量,實現品牌傳播和銷售轉化雙贏。

      最后,伍蘇國表示,草飼品類是高培All In投入的重點,將全力打造成為世界草飼奶粉領導品牌。目前高培已布局了全國母嬰渠道、免稅渠道、電商渠道,但北京和西藏還是空白。北京是中國政治文化中心,北京的消費者對健康天然的生活方式有更高的追求,希望能與更多優秀的行業精英攜手進軍北京市場,一起做好這件健康、環保、對人們生活品質和地球生態可持續發展都有意義的事業。

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    來源:鳳凰網

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